物を売るのが難しい時代

物を売るのが上手な人

は

 

「言葉の使い方」が

上手な人

 

 

 

例えば

スーパーのPOP

「魚を食べると頭がよくなる」

 

 

思わず買ってしまう

「今日はカレーにしてみてはどうですか？」

心が動く

 

 

 

こんな

人の心を動かす

ちょっとした言葉を使いこなせると

 

 

腕利きの営業マンを雇ったのと同じ

 

 

 

売上を上げるには

まず

①感情を動かす

②行動する

③購入する

④売上が伸びる

と以上の経路を踏む

 

では

こんな感情を動かす言葉のコツなのか？

1）疑問形

～してみてはいかが

～はどうですか？

など

人は質問されると自然に答えてしまう

 

 

2）感情に訴えることば

 

不安をあおったり

共感したり

優越感を刺激したり

 

 

3）建前と本音

本当はこれが好きでしょ

的なこと

 

 

 

 

4）○○？

キンキンに冷えた○○！！

肉汁ジュワっ○○

ついつい連想してしまう

言葉が心に浮かぶと人は行動に移る

 

 

 

5）上げて下げて

 

駅から遠いいけど広い

気難しい店主だけどおいしい

など

ネガティブとポジティブを組み合わせる

人は

どこか自動で動いている

 

 

 

相手にキーワードを思い浮かばせると

自動的に

行動につながる

これができると楽しい