この本を手に取った一番の理由は、

自分の中にずっと引っかかっていた違和感

を整理したかったからである。

 

世の中には、良い商品や良いサービスを持っているのに、

なぜか強く記憶に残る会社

と、そうでない会社がある。

建築や不動産の仕事でも同じで、

丁寧につくっていても「結局何が特徴なのか」が

伝わらない会社は少なくない。

私自身も、企画を考えるときに、

性能や利便性だけではない

「その会社らしさ」

はどこから生まれるのだろう、と感じることがあった。

『カテゴリー戦略』は、

その疑問に対して

「違いをつくるのではなく、カテゴリーをつくる」

という視点を与えてくれた。

本書の面白さは、単にブランディングの本ではないところにある。

見た目を整える話ではなく、

市場の中で自分たちをどう定義するか、つまり

「何屋として認識されたいのか」

を考える本なのである。私はここに強く惹かれた。

今は、商品が足りない時代ではなく、

選択肢が多すぎる時代だと思う。

その中で、「うちも良いですよ」と言っても埋もれてしまう。

むしろ必要なのは、

比較の土俵そのものをずらす

ことではないか。

ここで一つ疑問が湧いた。私たちは本当に、

既存の業界分類の中だけで自分たちを説明し続ける必要があるのだろうか。

建設会社、不動産会社、設計会社、デベロッパー。

そうした呼び名は便利だが、同時に自分たちの可能性を狭めているかもしれない。

この本を読みながら考えたいのは、単に「売れる方法」ではない。

どんな価値を世の中に定着させるのか。

そのために、自分たちはどんなカテゴリーをつくるのか。

その問いを10回かけて、自分の仕事とつなげながら掘り下げてみたいと思う。