前回やった

自分らしさ

がはっきりと言語化できたら

⇒

「自分らしさ」をもとに

ライバルとの違いを明確に打ち出し

「自分ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ」を確立する

お客様は何を求めている？

ライバルがやっていないことは何？

自分が提供できることは何？

考えてみる

 

差異化のポイントは

「自分自身の情緒的価値」？

 

機能だけでは差がつかない

情緒的な違い　差異を言語化する

 

例

・スピード感がある

・予想を超え驚かせる

・さわやかな解決策を示す

・みんなを安心させる

 

日頃から褒められるポイントはどこにある？

 

 

「ブランドキーワード」を作成する

 

＝「自分はこういう人」「私はこう思われたい」を

言語化

 

機能的価値と情緒的価値の両方を盛り込む

 

例

私は

中小企業の経営者

「DXを推進したいけど難しいことは嫌」

というお悩みを解決するプログラマー

 

前職で大企業の期間システムを開発した経験から

中小企業が取り入れやすいソフトウエアを熟知している

優しさわかりやすさ、丁寧であることを大切にしている

最後までとことん付き合う実直な人柄

 

言語化して

150～２００時程度で作成

する

機能的価値

情緒的価値の両方を入れるのがポイント

 

まさに自分自身を客観視して

商品を売り込むように文章をつくる

 

ここまで言語化できれば

 

次のステップにスムーズに進める