物を売るのには

実は

技術がある

 

 

 

それは言葉

5つの質問をして

そこから出てきた言葉をセールストークにする

という技術

 

 

 

その5つの質問とは

【質問1】

商品のセールスポイントを20文字以内

2項目にまとめるとすると？

 

 
【質問2】

説明しただけで

売ってほしいと言ってくれるのはどんな人？

 

 
【質問3】

何故あなたから（あなたの会社から）購入するのか？

 

 

【質問4】

お客の本当の悩み

不安

欲求は何？

共感できるか？

 

【質問5】

買ったら必ず満足できるという証拠はあるの？

 

 

 

 

 

この質問に答えてリンゴを売るとなるとこうなる

 
『健康と自然にこだわった○○農場が

子供の健康を心配しているお母さんのために

おやつに最高のリンゴを育てました

当農場のりんごは

高級ホテルにて正式なリンゴジュースとして採用されており

品質はお墨付きです
当農場は水と土にこだわり
食べて健康になるリンゴを育てる

というのが我々の喜びです

 

（お客様からの声）

「母親に母の日のプレゼントとして送ったら

本当に喜ばれました」

「子供がお弁当に入れてくれとせがみます」

「アップルパイにしましたが

今迄にないおいしいアップルパイが作れました」』

 

 

 
どうですこんなリンゴなら食べてみたいと思いませんか

このノウハウは

神田昌典さん著の「稼ぐ言葉」という本から学びました。

商品を売るだけでなく

商品を開発する際にも使えるノウハウなのではないでしょうか？

 

 

また、売るということは人を説得する

ということ

交渉にも応用できるはずです